Бизнес с нуля - дизайнерская одежда и ее пошив на производстве. Чек лист конкретных шагов запуска бизнеса.

Любая цель состоит из подэтапов (см. две полезные статьи по целям 👉 1. Цели по SMART; 2. KPI - что это и как разработать) и в нашем случае, чтобы выйти на годовую стратегию с корректной себестоимостью, плановой выручкой нужно пройти путь ниже, который я расписал, как чек-лист. Этот путь минимизирует расходы (слив бюджета) и риски. Ниже я расписал именно этапность шагов, т.е. сначала делаем одно и только потом приступаем к другому. Если выразить в двух словах, что я написал ниже, то сначала нужно сделать анализ, далее скорректировать расчеты и стратегию и после сделать предпродажу, чтобы на основании предпродажи скорректировать дальнейшие шаги на масштабирование, чтобы не “слить” бюджеты сразу. Предпродажа позволит нам понять сильные и слабые стороны и выстроить более точную стратегию в будущее.

Предпродажу можно провести по нескольким направлениям сразу:

Маркетплейсы;
Свой интернет магазин (см. полезную статью 👉 Основные 3 ошибки бизнеса интернет магазина и их решение);
Партнерская программа (см. полезную статью 👉 Как в бизнес привлечь новых клиентов. Партнерская программа);
Собственная ЦА по предзаказу.
Все эти 4 направления нужно готовить сразу (расписал ниже), но безопаснее предлагаю запустить продажи только по собственной лояльной целевой аудитории и только по предзаказу (4п. выше), т.е. не отшивать всю коллекцию заранее на все размеры сразу, а продать “то чего пока нет” по предзаказу. Шаг с предзаказами нужно выполнять при соблюдении этапности, которую я расписал ниже. Конечно, клиент будет знать заранее, что товар нужно будет ждать.

Шаги расписаны на ~1 месяц и без учета срока производства изделий, т.е. через ~1 месяц мы должны запустить предпродажу.

Расписал ориентировочный расход на фонд оплаты труда 400тыс.руб. в месяц (см. полезное видео👉 5 шагов для сравнительного анализа фонда оплаты труда в бизнесе. Инструкция) на 7 специалистов, который стартует только после анализа, т.к после анализа может измениться штатная структура. Этот расход без учета расхода на производство продукции, закупку рекламы, расхода на программы: 1с, Битрикс, вход в Маркетплейсы.
В тексте ниже я выделил основные 4 шага:

1. Анализ;
2. Предпродажа;
3. Анализ предпродажи;
4. Масштабируемся

1. Формируем команду запуска, делаем воронку найма (см. полезное видео 👉 Чек лист из 14 пунктов, как искать сотрудников, персонал)

• Рекламщик (таргетинг, контекст, блогеры),
• Менеджер по продажам и он же логист, специалист по маркетплейсам, универсальный специалист
• Аналитик,
• Дизайнер,
• Копирайтер,
• СММ менеджер
• Бухгалтер на 1с склад/производство

Приблизительный расход 400тыс.руб.
​
2. Разрабатываем дизайн изделий, которые планируем продавать в первом этапе продуктовой матрицы (см. полезную статью 👉 Авторское право это? Какие бывают авторские права, пример и какие можно продать, завещать)

3. Договариваемся с производством

4. Корректируем дизайн изделия с учетом возможности производства, если требуется,

5. Формируем 3Д модели для рекламной компании

6. Разбираемся с логистикой, возвратами

7. Определяем юрлицо, на которое зайдет трафик выручки, получение нужного ОКВЭД (см. полезную статью 👉 Сравнение основных налоговых режимов)

8. Как принимаем платежи, банковские проценты, рассрочки (см. полезное видео 👉 Интернет эквайринг это. Плюсы и минусы)

9. Рассчитываем себестоимость коллекции

10. Формируем юридические документы: оферта, политики конфиденциальности и т.п. (см. полезную статью 👉 Оферта-договор. Способ уменьшить документооборот в бизнесе. Виды оферт и их акцепт)

11 Рассчитываем потенциальную выручку на основе возможного спроса (10п. из анализа выше)

12. Формируем прогнозный БДДС - бюджет движения денежных средств (см. полезное видео 👉 8 управленческих отчета для бизнеса, которые помогут управлять)

13. Считаем точку безубыточности (см. полезную статью 👉 Финансовая грамотность: точка безубыточности, кассовый разрыв! Массовая проблема Бизнеса и простого человека! Решение!)

14. Разрабатываем рекламную стратегию с ее предварительной себестоимостью. Три первоначальных источника получения трафика: 1. Маркетплейсы; 2. Свой интернет магазин; 3. Партнерская программа; 4. Собственная ЦА по предзаказу

• Как вариант стратегии пред продажа пока не произведенных изделий через собственную лояльную аудиторию, которые скоро будут отшиваться и доставляться.
• Разработка концепции, фирменного стиля, утверждение УТП и т.п.
• Разработка воронки продаж (см. три полезных видео 👉 1. Автоворонка продаж -это; 2. Пять основных шагов в автоворонке, чтобы снизить расходы на рекламу; 3. Структура Автоворонки)
• Разработка сообщений в воронку, дожимных сообщений.
• Дизайн рекламных писем, сообщений
• Создание ТЗ и самой посадочной страницы, лендинга
• Регистрация домена, который будет коррелироваться с концепцией компании, ее названием.
• Написание скриптов продаж
• Регистрация соцсетей,
• Написание контент плана.
• Создание постов
• Создание рекламных карточек для маркетплейсов с учетом 3Д моделей изделий - использование человека?
• Создание 3д обзора изделия
• Регистрация на маркетплейсах, оплата профиля
• Заполнения страниц маркетплейса с учетом контента товара, утп, рекламных карточек
• Настройка аналитики
• Дизайн рекламных постов
• Создаем путь получения отзыва от клиента, например кладем визитку в упаковку с промокодом, когда при оставлении отзыва на маркетплейсе можно получить доступ к коробочному курсу, который стоит Х денег
• Выбираем аромат для опрыскивания будущей упаковки клиента, чтобы изделие имело соответствующий запах бренда.
• Создаем упаковку изделия с фирменным стилем
• Запуск рекламы по предзаказу изделий

15. Автоматизируемся, подключаем Битрикс 24 (задачи, портал компании, заявки), 1с, связываем с сайтом и воронкой продаж.

16. На основании собранных предзаказов с их выручкой запускаем производство конкретных изделий.

17. Когда изделия приходят мы фотографируем в них моделей для каталогов

18. Переупаковыем изделия в фирменные пакеты, опрыскиваем фирменным запахом

19. Отправляем получателю

20. Параллельно все участники команды заполняют лист несоответствий, которые возникают в рамках предзапуска, чтобы нам отладить далее потоковую линию запусков.

(см. полезную статью 👉 Резерв, резервный фонд — это основа для любого бизнеса. Какие бывают резервы в бизнесе и как создавать капитал и как формировать)

Надеюсь, что статья полезная)

1. Геофенсинг что это такое? 👉 (переходите по ссылке)
2. Как узаконить откат - это деньги, доход за продажи товаров и услуг. Легализация 👉 (переходите по ссылке)
3. Офшор и распространенные офшорные схемы. Классические 10 схем. Как бизнес и людии вообще не платят налоги 👉 (переходите по ссылке)
4. KPI - что это? Пример разработки ключевых показателей эффективности. Декомпозиция целей бизнеса. 👉 (переходите по ссылке)
5. Отдел продаж. Несоответствия, которые влияют на бизнес. Постановка отдела продаж и его контроль за счет предварительного анализа. 👉 (переходите по ссылке)
6. Как не платить или платить меньше налог 13% НДФЛ с продажи квартиры, машины и другого имущества.👉 (переходите по ссылке)
7. Банкротство индивидуального предпринимателя (ИП). Инструкция. Какие долги спишут, а какие нет👉 (переходите по ссылке)
8. Самозанятый, налоговый режим на профессиональный доход, все плюсы и минусы, как для физического лица, так и для бизнеса 👉 (переходите по ссылке)
9. Сравнение основных налоговых режимов бизнеса 👉 (переходите по ссылке)
10. Офшор и офшорные зоны, как бизнес и люди вообще не платят налоги 👉 (переходите по ссылке)
11. Оферта-договор. Способ уменьшить документооборот в бизнесе. Виды оферт и их акцепт. 👉 (переходите по ссылке)
12. Как узаконить откат - это деньги, доход за продажи товаров и услуг. Легализация. 👉 (переходите по ссылке)
13. Как не нести гарантийные обязательства перед покупателями.👉 (переходите по ссылке)
14. Как в бизнесе получать миллионы от заказчика и не платить с них налоги.👉 (переходите по ссылке)
15. Вариант решения, как уменьшить налоги в бизнесе через товарный знак.👉 (переходите по ссылке)
16. Как в арендном бизнесе не платить налоги.👉 (переходите по ссылке)
17. Основные 3 ошибки бизнеса интернет магазина и их решение👉 (переходите по ссылке)
18. Новый лайфхак в Instagram для бизнеса. Автоворонки! 👉 (переходите по ссылке)
19. Налоговая оптимизация в бизнесе онлайн школы Нутрициология: 👉 (переходите по ссылке)
20. Отдел продаж в онлайн школе. Несоответствия, которые влияют на бизнес.👉 (переходите по ссылке)
21. Бизнес онлайн школа, как не платить налоги 👉 (переходите по ссылке)
22. Как не слететь с упрощённой системы налогообложения, на общую систему налогообложения 👉 (переходите по ссылке)
23. Бизнес онлайн школа: неоформленные сотрудники, самозанятый, ип👉 (переходите по ссылке)
24. Как в бизнес привлечь новых клиентов и практически бесплатно! Мой опыт - партнерская программа.👉 (переходите по ссылке)
25. Финансовая грамотность: точка безубыточности, кассовый разрыв! Массовая проблема Бизнеса и простого человека! Решение!👉 (переходите по ссылке)
26. Самозанятый в вашем бизнесе. Стандарт работы, боли бизнеса, решения, на что смотрит налоговая (ИФНС) при проверках.👉 (переходите по ссылке)
26. Бизнес "частная школа" 1-11 класс. Анализ СРМ системы "Мой Класс" со "Школьным порталом" и с "Московской электронной школой" (МЭШ) 👉 (переходите по ссылке)
27. Налоги – 12 способов, как не платить или платить налогов меньше от старта бизнеса и до крупного бизнеса включая 10 офшорных схем. 👉 (переходите по ссылке)
28. Большая проблема при покупке квартиры, дизайн проекте, ремонте, о которой не подразумевает владелец квартиры, дизайнер интерьера, строитель.👉 (переходите по ссылке)